特步

　　特步成立于2001年，是一家大型時尚運動體育用品企業。特步采用差異化營銷戰略，首創娛樂明星代言體育用品并取得了空前成功。目前，公司已有員工5800人，經銷網點遍布全國各地。2008年在香港上市，進入全新的發展階段。

品牌簡介

　　他是時尚的運動前衛、時尚、個性、自由。

　　特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。

　　時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位

　　、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，2011年贊助西甲比利亞雷亞爾隊，成為中國第一個贊助西甲的品牌。

公司簡介

　　特步(中國)有限公司位于中國福建省泉州市清濛五里工業園區德泰路431號，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。

　　2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內第一家時尚運動品牌——特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領在中國大陸各個省、直 轄市、自治區均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。

　　幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚●運動第一品牌”發展目標為己任的特步，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號;獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”;獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號;獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

　　作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助大型體育賽事和參與社會公益活動：從2004年特步攜巨資成為中華人民共和國第十屆運動會唯一合作伙伴，并獲得十運會江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團領獎裝備獨家贊助權開始，特步打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面

　　2006年，在繼贊助十運會之后，特步再次聯手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會體育用品類的唯一合作伙伴和江蘇省體育代表團領獎裝備贊助商。同時，特步還是中國業余籃球公開賽(CBO)、中國大學生排球聯賽(CUVA)、全國健康跑的行業獨家合作伙伴。

　　2007年，特步再出創舉，冠名中華人民共和國第六屆城市運動會籃球和羽毛球賽，并成為六城會合作伙伴;冠名全國極限運動精英賽。

　　2008年，特步再度重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業唯一合作伙伴。在北京2008奧運會來臨之際，特步獨家冠名“特步全國青年文明號宣傳奧運文化之旅”奧運列車活動，并且贊助白俄羅斯奧運代表團領獎裝備，在央視投入巨資獲得奧運期間廣告播放權，正式啟動奧運戰略。特步的娛樂和體育相結合的“雙軌制”戰略模式，為企業及品牌注入了無限生機和活力，確保在行業中的領先地位。

　　2008年6月3日，特步迎來了輝煌之日，在香港聯交所成功上市，正式躋身于一線品牌和一線企業行列，受到了全球投資者和各界的關注。因為特步在運動的基礎上將品牌文化和商品風格向時尚和生活方向延伸，差異化的市場策略，突出的銷售業績，使特步集團及特步品牌在全球投資者心中留下良好印象：在未來幾年中，特步將從一個中國的民族品牌逐漸成長為世界品牌;國際知名體育用品陣營中必將有特步的位置!

　　2009年，中國香港富商楊家誠入主英超伯明翰俱樂部，隨即，在2010年初，伯明翰俱樂部宣布特步成為球隊下賽季的球衣贊助商，中國品牌走向了國際市場!

品牌文化

　　一種獨具一格的品牌文化

　　倡導前衛、時尚、個性與自由.它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩健,又獨立獨行的時尚步伐.它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的理解與追求。

　　"特步"品牌的獨特定位：

　　"我們的理解就是與時代不同，與自己相容."

　　"站在前面的人是時尚，跟隨的是流行，執著的也是時尚."

　　"流行是一陣風，而時尚才是永恒."

　　"時尚要有時代氣息，要把時代氣息用自己的方式表現出來."

　　"時尚就是前衛."

　　"就是能為大眾所接受的領先于一般人的一種理念."

　　"是人類思想新觀念的新發展吧!"

　　中國時尚運動第一品牌

　　X 設計理念：

　　象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。

　　X 內涵釋意：

　　1、X代表否定、叛逆、在顛覆傳統文化的同時，傳達出新人類和特步堅持在否定中超越自我、超越對手的開拓精神。

　　2、X代表信念，新人類的精神坐標，主宰無窮自由天地，特步肩負為新人類提供時尚運動生活方式的神圣使命。

　　3、X代表未來，新人類的氣質桂冠，王者風范與生俱來，特步與新人類共同分享非一般的勝利感覺。

品牌愿景

　　打造全球時尚運動第一品牌，成為受人稱重的民族品牌運營商; 特步專往于體育用品行業;

　　特步將根植中國，放眼世界。成為全球時尚運動第一品牌是我們為之奮斗終生的目標!

　　特步將持續捅捕捉機會，不斷擴大品牌疆域，提升在世界體育用品行業的地位，為推動中國體育事業，足行民族使命和社會責任而貢獻力量!

品牌使命

　　“非一般的感覺”是特步孜孜不倦的追求，是特步畢生的信念與理想!

　　作為中國“時尚運動”的首倡者，特步致力于提供“非一般的感覺”，通過“外觀時尚，內在舒適”的產品。非一般的服務模式，倡導非一般的運動體驗，使消費者感覺到非一般的時尚生活方式，是我們責無旁貨的使命!

品牌發展

　　第一階段：

　　從OEM行家到品牌運營翹楚

　　20年前，丁水波用1500萬元人民幣創立三興公司，在福建晉江開始運動鞋的生產、銷售路程。

　　因為市場在當時是賣方市場，加上產品物美價廉，銷售興旺，很快就打開了局面。上世紀90年代中期，國際市場對中國生產的運動鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內銷，完全為國際知名品牌和客商貼牌生產各種款式的運動鞋，產品遠銷五大洲40多個國家和地區。

　　2000年悉尼奧運會，中國軍團取得巨大成功，國內體育用品市場發展如火如荼，內需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內外兼修，在做好國外市場的同時，再次主攻國內市場。這一次丁總做了充分準備：利用國際經驗解決設計、開發，利用現代化自有工廠解決生產，利用人脈解決分銷渠道。更具革命性的舉措是2001年邀請香港天王級藝人謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個差異化的品牌推廣策略受到市場追捧，特步的“風火一代”運動鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國，特步一戰成名。第二年特步公司(當時為三興公司)再接再厲，聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力。

　　由于特步的商品風格、代言人風格和市場推廣風格都追求差異化，追求非一般的感覺，特步很快成為中國體育用品中的時尚流派的代表。當然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國第十屆全國運動會體育用品行業唯一合作伙伴，同時成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個代表團領獎裝備并冠名十運會羽毛球比賽。憑著在十運會的出色表現，特步在行業和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進入中國體育用品第一集團。

　　隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽接踵而來：兩次評為“中國名牌產品”;兩次獲得“國家免檢產品”;同時被評為“中國馳名商標”;并榮膺“國家出口商品免驗”稱號，中國體育用品品牌僅有三家獲得此稱號，特步是其中之一;還兩次被評為“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。

　　特步集團的綜合實力和發展速度，引起了全球娛樂業巨頭——美國華特迪士尼公司的關注：經多次考察、比較后，選擇、授權特步公司在中國大陸開發、設計、生產和銷售迪士尼運動系列產品(Disney sport)。Disney sport面市不到一年，已開設400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。

　　特步集團在丁水波的領導下，成功地執行著多品牌戰略，只花七年時間，就從OEM行家洐變成品牌運營翹楚。

　　第二階段：

　　從家族經營到現代化管理

　　俗話說：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數創業型老板相似，丁水波在事業起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場。家族經營的最大好處是管理層目標一致，容易溝通，決策快速，成本相對低廉。由于丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業風聲水起，三興很快就成為泉州地區制鞋業的龍頭企業之一。

　　隨著事業發展，特別是成立特步(中國)有限公司之后，員工隊伍迅速擴大：4000多名生產工人，400多名研發設計人員，近300人生產管理人員，300多名營銷人員，幾百名人資、行政、財務人員，由特步總部直接發工資的員工近6000人。此外，商品規劃、產品設計、工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場推廣、人力資源規劃和利用、財務管理、行政管理……分工越來越 細，要求越來越高。丁水波志存高遠，而將特步送到香港上市，上市公司對企業管理的現代化要求和原有家族化經營的沖突更加明顯。

　　在顧問公司的幫助下，從2005年開始，特步公司就大規模開展渠道和終端培訓項目、IT規劃和實施項目、人力資源規劃和實施項目、企業文化重塑項目和上市推進項目。這些項目的開展，不僅需要花掉不菲的費用，更要占用大量時間，而日常業務又不能受到影響。在特步集團的核心企業——特步(中國)有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個，其余全是內部提拔或通過獵頭公司推薦而來的職業經理人，他們平均有10年以上的行業經驗，有名牌大學畢業的碩士和博士學歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部門經理和業務主管層面，更是通過公開招聘、層層考評后才上崗的業務骨干。

　　特步的企業文化、業務流程、管理制度、員工素質和狀態以及公司的市場表現，在全國同行中都是名列前茅。

　　信 念：以客為本，重視伙伴關系，最大化客戶利潤與成功;擁有一支士氣高昂、受重視和有滿足感的隊伍;向顧客提供品質、時尚、優質服務和舒適環境。

　　價值觀：誠信 溝通與團隊合作品質 創新 承擔責任

品牌定位

　　特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。

　　時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌。特步品牌創立之初邀請香港天王級藝人謝霆鋒代言。05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。08奧運來臨之際，特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂壇巨星。2011年，代言人陣容又新增時尚明星韓庚。在邀請明星代言的同時，特步同時又連續贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰略。

廣告語

　　非一般的感覺!

　　由于特步的商品風格、代言人風格和市場推廣風格都追求差異化，追求非一般的感覺，

　　今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續致力于提高人們的健康生活水平，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，引領泉州體育用品企業加快國際化進程，推動中國體育事業的飛躍發展，貢獻應有的力量。

　　特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。

品牌代言

　　現：謝霆鋒(2001年至今)

　　蔡依林、潘瑋柏(2008年至今)

　　韓庚(2011年至今)

　　桂綸鎂(2012年至今)

　　原 TWINS、快女五強(江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君)

　　特步Xtep品牌簡介特步品牌英文名"XTEP“，源于英文"STEP BY STEP”，含有“踏踏實實、一步一個腳印”之意，中文名“特步”，既有英文名的諧音，她還表明三興集團和特步品牌與眾不同的文化內涵，即三興集團走過的歷程是與競爭對手不同的，快速變化，而又步步為營;也代表特步的消費者與眾不同，他們是以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了“前衛、時尚、個性與自由”的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和世界。

　　時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。

品牌榮譽

　　2008年

　　榮獲中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業唯一合作伙伴

　　榮獲“特步全國青年文明號宣傳奧運文化之旅”活動獨家冠名權

　　2007年

　　榮獲中華人民共和國第六屆城市運動會體育用品業唯一合作伙伴

　　特步獲得世界品牌實驗室譽為的“中國體育用品NO.1品牌”榮譽稱號

　　特步獲得“品牌泉州”公眾印象獎第一名

　　2006年

　　特步榮獲“2005消費者最信賴的中國質量500強”稱號

　　特步再次獲得“國家免檢產品”稱號

　　特步獲得全國第三屆體育大會戰略合作伙伴稱號

　　特步榮膺“國家出口商品免驗”稱號

　　2005年

　　特步再次獲得“中國名牌”產品稱號

　　2004年

　　中國馳名商標

　　榮獲中華人民共和國第十屆運動會合作伙伴

　　世界品牌實驗室授予“2003年中國500最具價值品牌”稱號

大事紀

　　2002年9月,“特步”品牌以其良好的市場狀況、盡善盡美的服務、優良的品質、完善的管理機制、堅實的軟硬件設施基礎再獲殊榮，被中國品牌戰略推進委員會授予“中國名牌產品”稱號。

　　2002年5月,公司誠邀香港極具人氣的時尚組合“TWINS”作為“特步”品牌代言人。

　　2001年,“特步”品牌遍布全國31個省、自治區、直轄市，深受以青少年為代表的時尚一族的厚愛，榮獲“福建省著名商標”和“福建省名牌產品”稱號。

　　2000年,公司推出集前衛、時尚、個性于一體的“特步”品牌，誠邀香港天皇巨星謝霆鋒作為“特步”品牌代言人。

　　1999年,公司投資巨資在福建省泉州市的黃金工作區——清蒙科技工業區成立了“泉州市三興體育用品有限公司”;新公司的成立標志著公司已具備現代化、規范化經營實力，公司占地面積88畝，建筑面積達40000平方米，擁有員工近4000人，35條針車流水線，8條成型流水線并配有實驗室、繡花、高頻、印刷、復合、鞋底、模具等部門或分廠，年生產能力達600萬雙。

　　1998年,公司以完善的管理體制通過了ISO9002質量保證體系認證。

　　1997年,為加強對供應鏈的管理，成立了“晉江三興輕工發展有限公司”，引進了先進的鞋底生產配套機械及電腦繡花等現代化設備，初步形成了一條龍生產體系。

　　1996年,在中國國際鞋業展覽會上公司產品以優良的品質和精美的設計榮獲“金鞋王獎”。

　　1995年,榮獲中華人民共和國農業補頒發的“中國鄉鎮企業名牌產品”稱號。

　　1991年,為擴大規模拓展經營范圍，申請注冊了中外合資企業“晉江三興鞋服有限公司”，斷續秉承“質量第一的經營宗旨，經過幾年的精心運作，到1994年，年產值已達8000萬元，產品遠銷40多個國家和地區。為規范動作體系，以進一步明確經營范圍，公司當年申請注冊了“晉江三興體育用品有限公司”。

 

　　1987年,三興公司的創業者們在福建省晉江市陳埭工業區創辦了“三興制鞋工藝廠”，產品質優價廉，市場迅速擴大到全國各大城市，時至1990年，年產值已超過了3000萬元。

時尚活動

　　近幾年，特步聯合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨具時尚、前衛、自由與叛逆的“非一般的感覺”，牢牢抓住了青少年的心。從特步攜巨資成為中華國民共和國第十屆活動會唯一合作伙伴，并獲得十運會江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團領獎設備獨家資助權開端，特步打破了國際活動品牌壟斷國內高端賽事的局勢。

　　2006年，在繼資助十運會之后，特步再次聯手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會體育用品類的唯一合作伙伴和江蘇省體育代表團領獎設備資助商。同時，特步還是中國業余籃球公開賽(CBO)、中國大學生排球聯賽(CUVA)，全國健康跑的行業獨家合作伙伴。

　　今年，特步再出創舉，冠名中華國民共和國第六屆城市活動會籃球和羽毛球賽，并成為六城匯合作伙伴;冠名全國極限活動精英賽。特步的娛樂和體育相聯合的“雙軌制”戰略模式，為企業及品牌注入了無窮活力和活氣，確保在行業中的領先位置。

　　2008年.公司又成為中華國民共和國第十一屆活動會唯一合作伙伴。未來，特步仍將一如既往，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位酷愛活動和崇尚時尚生涯的年青人供給更舒適、更時尚的生涯方法，為推進體育事業的發展，貢獻應有的力氣。

品牌上市

　　特步國際于5月21日至26日在香港公開招股，于6月3日正式在港交所主板掛牌上市。

合作伙伴

　　隨著第十一屆全運會組委會與特步(中國)有限公司在山東大廈濟南廳慎重簽訂了活動設備唯一性、排他性合作伙伴協定文件，分別代表著中國體育事業和中國體育產業兩只強有力的手緊緊地握在一起。特步公司能夠正式成為中華國民共和國第十一屆活動會活動設備唯一指定合作伙伴，而且是第一家簽約的合作伙伴，除了雄厚的企業實力之外，一流的產品品德、一流的品牌形象和優秀的服務才是在與國內外眾多同類品牌競爭中獲勝的基本原因。特步(中國)有限公司對中國體育事業大手筆的支撐以及高瞻遠矚的商業眼力博得了業界和社會廣泛的關注與尊敬，成為業界的佳話。

合作關系

　　特步和淘寶網於2010 年5 月14 日在中國上海簽訂了合作協定。藉著此次與淘寶網的合作，特步將會增強電子商務分銷平臺，拓展營銷管道，有利于團體對貨源進行掌握和管理，擴大銷售網絡。網絡分銷商應用淘寶分銷平臺，將訂單指令直接發給公司，能更快捷地獲得貨源。 　特步官方網絡旗艦店自2009年12 月開業以來，深受花費者歡迎，普及性和認受性不斷晉升?；ㄙM者可打破地區限制，隨時隨地通過網絡購置特步產品。顧客亦可選購網絡獨家產品，充足滿足他們購物需求。

　　淘寶網是亞洲最大的網絡零售商圈，集合為數眾多的實力賣家。截至2010年4月淘寶擁有注冊會員1.90億，2009年實現年交易額2,000億人民幣，是 亞洲最大的網絡零售商圈。依據艾瑞市場咨詢頒布的數據，2009中國網絡購物市場范圍達2483.5億人民幣，較去年增加93.7%。研討以為預計未來幾 年國內網絡購物市場仍將保持穩固增加，2013 年交易范圍有望突破1 萬億人民幣。作為行業領先的時尚活動用品企業，特步對電子商務市場給予高度期望。

　　特步主席兼行政總裁丁水波先生表現在國內體育用品公司廣泛對于電子商貿處于張望和嘗試的情形下，特步將以此作為團體未來三年內戰略重點。

品牌贊助

　　特步贊助伯明翰的合約由2010年8月至2015年5月，為期五年，贊助費用共9000萬港元，另外還包括凈值約1000萬港元的運動服裝。合作內容包括特步贊助伯明翰城隊全套運動裝備，包括比賽和訓練用的鞋、服、帽、包、襪等，伯明翰球隊將穿上“BCFC-Xtep”聯合標志的運動服。合同還附加條款，如果伯明翰城隊獲得參加英冠、英超聯、足總杯、聯賽杯及聯盟杯決賽，特步另外支付80萬至500萬港元贊助費用。另外還將合作安排中國內地球員赴英超踢球。由此，特步也成了國內首家進軍英超聯賽的體育用品贊助商。

助力花游

　　2012倫敦奧運會，國內時尚運動第一品牌特步助力國家花游隊，為國家花游隊提供訓練、比賽的裝備，這些支持切實保障了花游隊訓練、比賽的需要，也為中國花游隊員提高技、戰術水平，在奧運會賽場上取得的歷史性突破提供了有力的支持。在中國花游隊那一場場詩意不斷，美妙優雅的“水上芭蕾”表演中，特步“X”標志不斷在“美人魚”輕盈靈動的身體上閃現，在雙人和集體項目中花游姑娘們的身上以“龍”和“蝴蝶”為主題的具有中國元素的絢麗比賽服裝更是成為了全場矚目的焦點，為倫敦奧運的泳壇賽場上增添了一抹亮麗的“中國特色”。